人間 | 淘寶來了，線下批發店就死了

　　17歲輟學創業、人間淘一幫VC追投的95後神奇百貨CEO王凱歆，人間淘在經曆裁員、倒閉風波後，近日有網友曬出了她的朋友圈，她開始做微商了，教學員做外匯資金盤……她在朋友圈曬出學員的戰績，在ck老師的帶領下學員全部盈利，每人盈利50-400美金……還在評論裏打雞血“你有多少承受能力就賺多少錢，沒有承受能力就不要下!”。

我國《反不正當競爭法》第十條中規定：寶來“商業秘密是指不為公眾所知悉、寶來能為權利人帶來經濟利益、具有實用性並經權利人采取保密措施的技術信息和經營信息。“現在大家都在講全民FA，線下死一些個人從業者拿著商業計劃書就到處找投資人。

對於這些創業公司來說，批發店商業計劃書的公開，引發質疑反而是小事;更嚴重的後果是公司的發展步伐被外界所知，因而不得不臨時進行調整。“我所用的平台裏，人間淘有的質量還是不錯的，不會外泄資料;但是有些平台，比如IT桔子還是不太安全，因為之前我上傳的信息就被泄露過。這個過程中，寶來企業可能要通過好幾個環節才能拿到商業計劃書，中間就容易造成信息泄露。除了這些“中槍”的公司外，線下死界麵新聞記者又詢問了深圳幾名創業者對於商業計劃書被外泄的看法，他們幾乎都表示，“介意”。這會對一家企業造成什麽影響? 圖片來源：批發店視覺中國2月15日前後，批發店當讀者關注微信公眾號“企業家第一課”並發送關鍵詞“商業計劃書”，將一篇標題為《85份A輪、天使輪融資商業計劃書(2016年-2017年)等你下載》的文章分享到朋友圈，停留2小時並將截圖發送到對話框後，就可以得到該文章提及的85份A輪、天使輪融資商業計劃書的下載鏈接。

一名位於深圳的創業者告訴界麵新聞記者，人間淘她的信息就曾經在一些平台上被外泄過。這類商業計劃書是否涉及商業機密?其被公開分發是否會造成侵權?北京市盈科(廣州)律師事務所高級合夥人閃濤律師對此表示，寶來要判斷是否侵權，寶來首先要看商業計劃書內的內容是否構成了商業機密。我的建議是：線下死勇敢地承認它!當然，你也要幫助董事會捋一捋過去一個季度發生了什麽。

不是說派他們做低層次的苦力，批發店或分擔繁重的任務，而是在某些重要問題上尋求幫助。”(抑鬱陰沉)4.最常見的說法：人間淘“雖然我們能未能達成季度目標，但隻要改正一下XX(比方說解雇銷售人員)，公司還是會一片坦途(強心劑)。比未完成目標更重要的是，寶來你會如何應對這一局麵。感謝JasonLemkin在演講中給予我的幫助，線下死以下是演講概覽：我們都知道，好人經常攤上壞事：出車禍了，心愛的貓咪死了，選了個亂七八糟的總統等等。

這類情況一旦出現，會導致你身邊的人紛紛質疑，“這家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什麽?”懷疑的聲音悄悄潛入員工的耳朵，甚至董事會成員的心裏。第二課：產品優先於指標經常和董事會溝通還不夠，如何溝通也很重要。

”這些說法的可信度都不太高，隻是人在特定情況下的自動反應，讓你看上去好像一切盡在掌握。你可以提前分發相關材料，將錯失季度目標定為會議需要解決的首要問題。記住，董事會會議是為你，而不是投資人服務的。摘要：一家公司之所以成立董事會，是為了成為你在艱苦時期的支柱，你需要讓董事會參與公司的運營。

誠實地坦白自己和團隊在工作中出現的失誤，幫助董事會理清所發生的一切，找出問題根源，不管這個根源會讓人多麽不愉快。比方說，出現這種狀況是戰術規劃不到位，還是運營結構有問題?如果是戰術規劃有瑕疵，那麽你需要開除一位業績較差的銷售代表;如果是運營結構不合理——也就是產品問題引發顧客流失，或增強競爭，這個就需要長時間的修複了。讓我意想不到的事，在一家公司沒達到季度目標時，我反而是比較樂觀的。你應當談論自己腦中的所思所想，這可能是董事會會議上最重要的部分。

我的指導共有4點，另外包括幾個需要避免的陷阱。你需要確保所有董事會成員均能以三句話來解釋公司性質，公司的優勢，以及在重要市場的獲勝手段。

”(這是夢想)3.“我們沒完成目標，完蛋了，沒希望了。但在辦公司的幾年裏，我和團隊沒有感受到多少成功。

從當初創業，到今天我已經坐在了會議桌的另一邊——也就是董事會成員一列;從當初戰戰兢兢匯報公司運營狀況，到今天我已然成了聽取其他公司匯報未能達成季度目標的那方。因為如果創始人走的是正確的道路，那麽一次的失敗會從反麵深化我們之間的關係。任何一個優秀的投資人都知道，如果你在創始人身上看到了堅毅，看到了在艱苦時期領導公司的能力，那麽這家公司成功的可能性會大得多。你需要讓董事會參與進公司的運營過程，讓他們動起來。你會開始質疑所有，但與此同時要提醒自己，公司的上上下下都在等你給出答案。除此以外，對董事會進行培訓也很重要，因為隻有這樣他們才能真正理解你的公司

領先的醫療大數據服務公司將通過最優的數據結構和獨有的數據挖掘技術形成競爭優勢，贏得醫生和患者的青睞。專業與專注的VC，如同專業的醫療行業從業者一樣;二是二級市場PE，做的對不對市場馬上就可以檢驗;三是一級市場專業股權投資PE，具有真正產業整合思維與資源整合能力的專業醫療健康基金。

眾所周知，由於醫院取消藥品加成後，藥店的價格優勢蕩然無存，加之藥店本身與上遊廠家對接就缺乏溢價能力，與時下作為縮減多層中間環節，降低藥價的B2B醫藥電商合作，拓展線上采購渠道則不失為應對良策。圍繞著分級診療體係及醫生多點執業下的醫患關係而展開的一係列商業模式的創新將會成為可能，不管是大平台還是垂直細分的模式都有可能找到自身的市場需求。

在如此激勵競爭的環境之下，有三個方向還是能夠發揮更多價值：一是早期VC。對於醫療健康行業同樣如此，比如高端人才回國，全球醫藥研發中心轉移，醫藥產品研發的“技術升級”和銷售的“海外拓展”，還有國內醫療器械等行業的部分“國產進口替代”等。

此外，醫藥行業其它衍生的產業，包括養老地產、健康保健消費等在一定程度上也可以借力企業本身的優勢做出一些轉型。通過上市公司並購的案例也可以在一定層麵看到，2016年大部分並購即是為了實現產業鏈的延伸，也是為了內部資源的置換與整合。打通醫院間的數據孤島，有效利用原本長期被割裂的存量市場中醫療大數據的巨大價值，輔助於藥企的新藥研發和個性化診療。伴隨著技術進步和醫療控費的壓力，近兩年來精準醫療受到各國政府的普遍關注，正在經曆前所未有的快速發展。

從過去的十年看，醫療行業的增長主要來自於兩方麵：第一是內生增長，即產量增加、價格提升、新產品與業務的開拓(主要包括技術的升級)，這個邏輯仍然存在，而且相對於其他行業而言，醫療健康領域會有更為穩定和持久的增長機會;第二是外生增長，伴隨著資本市場的力量，行業迅速向縱橫兩個方向延伸，並且未來醫療健康行業的並購整合可能會來得更加猛烈。綜合上下兩篇報告，動脈網對整個醫療健康產業的的市場發展情況梳理了一個清晰的脈絡，對於企業投資方向、轉型升級、創業項目等起到一定的指導和規劃作用。

無論是從其他行業轉行進入到醫藥行業，或者從原醫藥行業向外延展進行的多元化戰略，還是在原有的基礎上嚐試創建與整合新的戰略方向等，都是目前較為常見的方式。目前現有電商體係下，無論是B2B、B2C還是O2O模式，都無法打通醫院端，真正觸及中國藥品渠道的核心。

或根據患者的家族遺傳史和基因譜，對病症進行及早幹預和治療。在臨床試驗中，醫生可以對目標患者進行精準招募，精準宣講;在診療過程中，醫生可以根據患者的基因類型選擇療效突出的藥物，減少藥物副作用。

和生物製藥領域一樣，我們相信在互聯網醫療領域，未來同樣會出現可以與BAT比肩、數千億市值的航母級企業。它通過個性化的診斷技術預測個人未來疾病風險，從而更好地預防疾病;一旦患上某種疾病，它還可以進行早期診斷篩查，並采用精確的靶向藥物對患者進行治療，去除病灶。醫療健康行業的轉型，特別是傳統的醫藥上市公司，往往通過管理的變革、行業的遷移(包括橫向拓展與縱向深入)和企業整體轉型三種方式逐步探尋自我突破與價值實現。英國–“十萬基因組計劃”由英國首相DavidCameron於2012年12月提出，並於2014年春天正式啟動，擬於2017年前完成10萬人基因組測序工作。

隨著新技術逐步得到驗證，我們相信市場會在某個催化劑事件之後迎來陡直的上升曲線。包括醫療保險、醫療金融、個體化醫療和創新醫療等則是較為新鮮的領域，也是未來可能有爆發空間的領域，但這些領域的投資成功不僅僅需要資本和企業自身的努力，有時往往需要整個體係的支持，因而短期而言具有較大的不確定性，然而其長期投資則非常具有吸引力。

生產要素和產業環境變化帶來的各種社會資源包括資本、勞動力、土地、技術、信息等在企業轉型的過程中會發生重新布局。這種模式將成為未來醫療健康行業投資乃至整個PE投資行業的主流。

互聯網保險首先重構的就是傳統保險的銷售環節，試圖砍掉多餘的傳統線下中間環節，提高利潤率和運營效率。移動互聯網技術的興起，醫藥與互聯網技術的結合使得信息流通成本大大降低，“去中心化、去權威化”是最顯著的特點。

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